近日，特斯拉各類消息不斷，從全系車型大幅度降價到宣布逐步關閉體驗門店，每一條都牽動著中國特斯拉車主與準車主們的神經。3月1日，特斯拉宣布將在全球范圍關閉大量線下門店，全面轉向線上銷售的模式以節省成本。同日，特斯拉中國官網將全系列車型售價再度進行下調。此外，特斯拉還推出售價3.5萬美元的基礎版Model 3車型，而Model Y將于3月14日發布，其售價會比Model 3高10%左右。

猝不及防的降價引起了長沙、深圳等城市部分地區老車主的不滿。3月8日，關于降價、門店關閉以及一線銷售提成等最新情況，媒體實地前往特斯拉位于上海和成都兩地的體驗店。

中國市場降價規模與幅度空前

目前，上海擁有6家特斯拉體驗店，分別位于金橋、虹橋、太古匯、新天地、嘉里城、港匯，其中金橋店與虹橋店具備車輛交付功能。并且從體驗店外圍的停車場看到，大部分尚未完成交付的車輛是Model 3車型。

一位銷售人員表示，這是為了保護客戶的權益。“月初的降價稍提前知曉，只要車主不提車，差價依然可以退還給車主，否則損失只能由車主自己承擔。而對于一些老車主會有相應的補償措施，但目前方案還在商議中。”

而售價3.5萬美元的基礎版Model 3車型也將于今年年底在上海臨港工廠正式投產，目前中國體驗店中可供交付的Model 3車型是長續航里程版本，最低配置的售價為40.7萬元人民幣。

同日，在往特斯拉成都太古里店注意到，當天在店內咨詢Model 3相關情況的顧客較多，能否立馬提車成為許多消費者關心的問題。據上述店員透露，算上稅后上述Model 3車型的總價約為45萬元左右，現有現車在天津港，從天津運往成都的運費由特斯拉方面承擔。

根據上海店銷售人員出示的最新官方售價，Model 3降價區間為2.6萬元至4.4萬元、Model S降價區間為1.13萬元至27.75萬元、Model X降價區間為17.43萬元至34.11萬元，特斯拉8款車型的最新售價區間位于40.7萬元至84.82萬元之間。這是特斯拉系列產品進入中國市場以來降價規模和幅度最大的一次。

訂購頁面已接入支付寶

不僅是產品價格波動較大，特斯拉在中國地區的門店是否會逐步關閉也成為了關注的焦點。另一位銷售人員表示，目前主要是北美和歐洲那邊在考慮逐步關店，中國地區暫時不會。他解釋道，馬斯克之前發布一份未來目標，要把線下銷售轉為線上銷售，原因是北美有許多州不允許汽車直營，但是特斯拉沒有4S店，都是直營店，所以被迫要關掉一些，但即使關店售后中心是始終存在的。

“而對于國內而言，關閉線下體驗店不太符合人們的消費習慣，絕大顧客買車還是會到店咨詢、預約試駕才會考慮是否買車。”上述銷售人員表示，如果轉為線上銷售可以通過手機下單、上門交付的方式。

也有消息人士表示有門店將有所調整，但未能從有關門店得到證實。目前，特斯拉中國官網訂購頁面已接入支付寶。有消息稱，后續支付寶APP還將為特斯拉開通支付端口。為進一步降低運營及雇員成本，3月7日，有媒體報道，特斯拉將從第二季度開始，取消中國所有一線銷售提成，僅保留底薪，但保留后續恢復部分提成的可能。

一位特斯拉上海銷售人員透露：“這是特斯拉內部會議的內容，依然是馬斯克的決定，全球都是如此，對于一線銷售而言挺心酸的，所以在爭取，還要看再下一個季度如何。”而同樣對于取消銷售提成的消息，特斯拉成都太古里店工作人員卻表示，目前網絡上是這么傳的，但他們并沒有收到正式的通知。